在逆势中稳步前行！三雄极光张宇涛：全力冲刺2023年
发布时间：
2023-04-24
4月22日，三雄极光2022年度报告出炉。财报显示，公司全年实现营收22.64亿元，同比下降16.42%；净利润为9,995.88万元，同比增长338.48%，扣非后净利润为5,499.85万元，同比增长 415.44%。
与前几年的低迷相比，去年三雄极光的整体业绩可圈可点，在全年净利润维稳持平的情况下，它是如何做到盈利能力大为改善的？这种修复是可持续的么？
01
战略格局改善
推动毛利率提升
三雄极光自上市以来一直发展稳定。经过前期的蛰伏和对市场的调研，2021年在成立三十周年之际，三雄极光毅然开启“二次创业”的新征程，正式确认五年战略目标：
1、成为国内综合实力一流的照明企业，国内市场营收总额进入行业前三；
2、保持国内商用照明龙头地位；
3、培育一批商用照明细分市场冠军。
2021年三雄极光实现营业总收入27.1亿元，同比增长15.7%；实现归母净利润2635.6万元，同比下降88.8%。各个季度业绩表现来看，主要在第四季度经营利润方面受“恒大爆雷”影响出现大幅下降。
从财报成绩来看，并不美丽。
但具体剖析，2021年在新的战略目标指引下，正因新变革的实施，三雄极光商用照明业务下的8大项目部的营收全部实现了不同程度的增长。截至2021年末，三雄极光商用照明板块在全国的销售终端合计2420家。
某种程度上，为其五年战略目标吹响了新征程奋进的号角。
从2022年财报成绩来看，2022年三雄极光营收增速有所下滑，但以衡量企业盈利能力的一个重要指标毛利率来看，其“照明灯具”类产品毛利率比上年同期增长1.95%，“照明控制及其他”类同比增长7.57%，均呈现出增长态势，修复势头明显。
02
家居照明业务
在逆势中稳步前行
近年来，随着90后、00后成为了购房和装修人群的主力，消费者的需求更加个性化、年轻化、多元化，市场的家装需求和装修风格发生了很大的变化。三雄极光将家居业务版块作为重点投入，并推出了“影领”无主灯系列产品。
从财报数据来看，由于市场需求萎缩，2022年三雄极光商用照明业务营收整体下降21.16%，但家居照明业务版块却收获阶段性的进展。
2022年，三雄极光家居照明版块在零售渠道销售收入下降的情况下，通过设计师渠道以及整装公司渠道实现的销售收入均大幅增长，其中通过设计师渠道销售的影领系列产品销售收入同比增长88%，家居整装公司业务因为启动时间不长基数相对较小，同比增长幅度超过2倍。
据悉，2023年三雄极光将以影领无主灯为核心，以照明电工产品为抓手，以基础照明灯饰为辅助，全方面提升产品矩阵力量。
在渠道布局上，2022年三雄极光副总裁陈松辉曾指出，“三雄极光家居事业部正式启动整装渠道新业务的推广，深化门店的建设和运营，并持续推进新媒体的传播以及终端的引流。”
截至2022年底，三雄极光家居照明板块新品销售占比已经达到33%，这一方面体现了其较强的家居新品开发能力，同时也反映了家居照明行业新品迭代迅速的市场特点。
目前，在加快家居照明业务渠道优化的同时，三雄极光终端建设也在采取相对积极的策略。2022年，三雄极光家居业务部门新建销售终端193家（其中专卖店185家，专卖区8家），优化关闭销售终端60家（其中专卖店20家，专卖区40家）。
2022年，俄乌战争、房地产暴雷、疫情反复、材料上涨，全行业都面临着极大的挑战性和不确定性，遭遇着十年未有之重挫。
三雄极光根据市场环境的变化对经销商以及终端渠道进行科学评估，淘汰、优化经营业绩不佳、服务成本过高的销售渠道与销售终端。全面推进数字化变革，助力全价值链运营效率提升。
2023年，是三雄极光实施五年战略的第三个年头，能否在规划时间内完成“三个一”的目标，再创新辉煌，这一年显得尤为重要。
从同日发布的2023年第一季度报告来看，三雄极光表现一般。第一季度营收约3.9亿元，同比减少6.98%；归属于上市公司股东的净利润约1171万元，同比减少49.57%；基本每股收益0.04元，同比减少50%。
但相信经过两年内部改革提升，优化营销管理体系、产品市场体系、市场管理体系、渠道管理体系、团队管理体系、信息管理体系，2023年将正如三雄极光总裁张宇涛所言：“公司现已到了蓄势全力冲刺的时机。”
接下来，朝着2023年既定的目标，三雄极光又将在2023年交上怎样的答卷呢？让我们拭目以待！
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